为促进商会多渠道发展，充分利用商会生态旅游资源优势，为会员企业提供更多的服务和帮助，发挥商会的桥梁与纽带作用，吸引更多的优秀企业加入到商会大家庭。7月8日上午，会长黄光权率执行会长华宝娟、办公室主任赵美萍及相关企业高管一行，前往意向会员单位国家级绿色村庄、新时代美丽乡村示范村——海宁长啸村，考察乡村振兴生态农业版块和桑黄基地，共同商讨生态旅游综合资源与乡村生态资源契合点，以有效促进浙江省生态旅游商会与会员企业有序发展。

商会一行的到访，受到了长啸村桑黄基地——浙江康脉农业科技有限公司郁国初总经理的热情接待，郁总带领我们参观了长啸村文化教育园地——非遗传承竹编记忆、非物质文化展示、印象长啸、长啸村历史变迁等文化宣传版块。

上世纪60年代知青在长啸村的生活画面，把我们的记忆拉回到那个年代，也感慨在党的领导下长啸村飞速发展，呈现在我们眼前的是现代化气息浓郁的美丽乡村！

接着商会一行就生态旅游综合资源与长啸村生态资源如何有效结合进行了座谈。

郁总首先向我们详细介绍了目前长啸村主打产业浙江康脉农业科技有限公司的经营概况：公司主要从事保健药用真菌（桑黄、灵芝）的人工栽培与精加工，由杭州市农业科学研究院与浙江大学生命科学学院微生物研究所为公司提供技术支持。

公司地理位置优越拥有丰富的桑树枝条资源，采用无菌生产的方式，从菌种培育，菌棒生产，菌棒培育到生产销售都集于一体，产出的桑黄品质一流，具有显著的抗肿瘤、增强免疫力、抗菌、保肝、降血脂、预防和治疗类风湿性关节炎、抑制尿酸等作用，且安全，无毒副作用。最新研究表明，桑黄更具有独特的抗癌功效，是目前国际公认的生物治癌药剂中有效率最高的一种药用真菌，前景不可限量。郁总希望好的产品要让更多的人受益，大家共同探讨寻求更好的发展模式，更希望通过生态旅游商会这个平台寻求有实力企业的对接合作发展互惠共赢。

长啸村书记许国初介绍了长啸村近年的发展情况和基本概况，先后获得国家级绿色村庄、省级森林村庄、生态文化基地、高标准农村生活垃圾分类示范村、新时代美丽乡村示范村、AAA级景区村庄、嘉兴市优美庭院示范村等荣誉。长啸村有旅游资源、桑黄基地、农光互补食用菌基地、千亩粮食功能区、家庭农场四季果蔬、现代农业形成的秀美田园等优质资源，希望大家为长啸村发展提些建议，让长啸村旅游资源和生态农业开发有更好的合作。

黄光权会长听了郁总的介绍，就长啸村桑黄基地的资源优势对后续发展提出了建议：1）首先是产品定位。根据种植技术、生产成本、种植时间对产品准确定位；2）客群定位。根据产品功效、成本准确定位消费人群；3）产品配方。针对消费群需求生产出不同种类的产品。4）产品营销。营销的核心是按照产品定位寻找合作单位。方向比努力更重要，定位准确，目标理清，成功就是水到渠成的事情。同时黄会长对长啸村的旅游也提出了建议：1）游客群的定位。根据长啸村的传承定位客群；2）旅游模式的改变。体验式的旅游更能吸引游客，如竹编、陶艺等，现在的旅游重在体验而不是观光，在体验过程中带动衍生产品的销售；3）理清旅游的玩点。长啸村旅游可以借鉴成都松鼠部落、深圳千千世界的旅游模式，做出长啸村的旅游特色。

执行会长华宝娟谈了自己体验5个月桑黄后功效非常明显，觉得桑黄确实是个好东西，现在也越来越被消费群体接受。要做好桑黄品牌，那么前期的定位很重要，只有正确的品牌定位、价格定位、人群定位，才能留住固定的消费群。当今桑黄市场林林总总，同行业竞争要知己知彼才能百战百胜，所以要把长啸村桑黄功效数据做出来，以区别于同行业的独特优势。商会要做的就是为企业赋能，促进会员企业的发展。

浙江康脉农业科技有限公司，坐落于“鱼米之乡”嘉兴海宁，成立于2019年1月，注册资金1380万，主要从事保健药用真菌（桑黄、灵芝）的人工栽培与精加工。公司由郁国初先生创立，并且杭州市农业科学研究院与浙江大学生命科学学院微生物研究所为我们提供技术支持。公司地理位置优越拥有丰富的桑树枝条资源，公司厂房1900平方米，有10个培养车间，采用无菌生产的方式，从菌种培育，菌棒生产，菌棒培育到生产销售都于一体的公司。我们希望把优质的的产品带给消费者。

公司合作单位介绍

杭州市农业科学研究院。成立于2004年3月，是一家综合性公益型农业研究机构，开展农业先进适用技术的引进、示范和推广工作，是第一批列入国家星火计划农村科技服务体系建设的示范单位。设有博士后科研工作站、杭州水产科技研发中心、杭州市珍稀食用菌科技创新服务平台等农业科技创新平台。承担国家科技支撑计划项目，国家自然科学基金项目，省、市重大科技项目以及其它科技类项目300余项；获得各类成果奖励30余项，育成有自主知识产权的品种16个，授权发明专利16项。杭州市农科院桑黄研究团队为本公司提供桑黄菌包制作、培养及栽培管理技术。

浙江大学微生物研究所。依托微生物学二级学科（浙江省重点学科），现有教授5人，副教授5人，其中长江学者及国家杰出青年基金1人，国家级教学名师1人。研究所主要科研项目来源包括国家“973”计划、国家“863”计划、国家基金重点项目、面上基金项目及其它省部级重大重点项目以及企业合作项目，年均科研经费1200余万元、近三年年均发表SCI论文约25篇。